자동차 영업을 하다보면 간혹 영업사원(이하, 카마스터)을 사기꾼 보듯이 하는 고객이 있죠. 이것저것 설명하고 자세히 알려주려 하면 눈 꼬리를 세우며 ‘이놈이 무슨 사기를 치나?’ 열심히 관찰하는 것이 눈에 선합니다. 견적서를 설명하려 하면 ‘이건 뭔데 저건 뭔데’ 하는 의심어린 질문이 끊임없이 이어집니다. 전반적으로 신뢰가 없죠. (분명 저의 상담스킬이 떨어지는 것도 이유입니다 ㅜㅜ)

신차를 구입할 때 무조건 많이 깎아주는 카마스터가 좋은 카마스터라고요? 무조건 싸게 사면 좋은 거라고요? 아주 큰 착각입니다. 이는 차차 알아가 보기로 하구요.
일단 소비자가 알아야 할 가장 기본적인 ‘신차견적서 바로보기’부터 시작하겠습니다. 가장 기본적이면서 중요한 부분입니다. 

                                          <그림1>


볼 줄도 모르면서 견적만 내달라고?
국내에서 독과점 형태를 띠고 있는 현대자동차의 견적서입니다. 모든 견적서는 구성만 약간 틀릴 뿐 내용은 같습니다. <그림1>을 보면 한눈에 보기에도 복잡하죠. 구성하고 있는 낱말들도 어려운 말들이 많습니다. 자동차 값이랑 매달 내는 할부금액만 알면 된다고요?
큰 착각입니다.

선택한 차종 바로알기
차량의 견적서를 보면 일단 차종과 세부옵션을 살펴야 합니다. <그림1>의 경우 고객은 아반떼 S16 럭셔리 오토를 선택했습니다. 생각 외로 여러 고객들이 이를 확인하지 않고,  카마스터들도 가장 중요한 모델을 잘못 기입하는 경우가 있습니다.(거의 없지만...)
나중에 서로 괜한 오해를 불러일으키지 않으려면 차종과 트림을 정확히 확인해야 합니다. 

②인도금: 인도금은 고객이 차를 가져갈 때 드는 비용입니다. 보통 출고전후로 지불합니다. 인도금은 차량가액에서 옵션, 탁송료를 더한 후 모든 할인액을 빼버리면 인도금이 됩니다. 일시불이라면 한 번에 다 지불하면 되고 할부가 적용된다면 할부금액만큼 빠진 금액만 지불하면 됩니다. 이는 뒤에 자세하게 설명하겠습니다.(2편에서..ㅎ)
인도금에는 등록세, 취득세가 포함되지 않아 추가비용을 생각해야 합니다다. 일부 카마스터들은 인터넷 견적을 보낼 때 일부러 등록비용을 빼고 보내는 경우가 있습니다. 일단 싸게 보이려는 심보죠. 붕어처럼 낚이지 말아야 하겠습니다.
 
③카드 포인트 차감액은 앞서 말한 대로 30만원 중 세금반영이 안 되는 9만원에 해당하는 금액입니다. 당연히 할인되는 금액으로 계산되죠.

④할부원금 : 말 그대로 할부로 진행하는 금액입니다. 차를 가장 싸게 구입하는 방법은 카마스터의 DC가 아니라 바로 할부금액을 최소로 하는 것입니다. 할부를 진행하면 할부이자만 붙는 것이 아니죠. 추가로 할부 수수료라는 것이 붙습니다. 수수료는 할부기간과 금액에 따라 달라지는데 천만원을 36개월로 할부를 진행하면 보통 수수료만 39만원을 내야합니다. 거기에 추가로 이자가 들어가게 되죠. 수수료는 등록할 때 지불해야 합니다. 할부부대비용과 나머지 견적 보는 법은 다음편에서 완전히 알아보겠습니다. 일단 몇 가지 알았으니 마음에 드는 모델 견적한번 받아서 복습해보는 것도 좋을 듯 합니다.
 
별거 아닌 것 가지고 처음에 너무 거창하게 떠든 것 같네요ㅋㅋ  CP블로그의 발전을 위해 급하게 써봤습니다. ㅎㅎㅎㅎ